“2019年,我的目标是收入100万元,把孩子们接到东莞来上学,让在老家的父母生活更好一些。”正在广东东莞市厚街镇街头送快递的张军延,用爽朗的笑声告诉紫牛新闻记者。从河南省南阳市邓州农村走出来的张军延,到深圳打拼13年,从最初月工资1000多元到4000元,到如今的年收入“50+10”万元,张军延说,他靠的是勤劳和真诚。张军延说,他每天从早上7点开始处理单子,10点外出收件,一直到晚上12点结束。“我愿意为自己的梦想加班,因为幸福是靠自己的奋斗得来的。” 紫牛新闻记者 梅建明

让我们把目光放到2017年,珠海国家高新技术产业开发区公示中,“珠海市魅族科技有限公司”经过核定,进入到该区上市后备企业资源库中。魅族一直深耕珠海,并且从2014年就喊出了要上市的“雄心壮志”。如今获得国资“加持”,毫无疑问更增加了“筹码”的分量,对魅族冲击创业板有所帮助。

21年来,淳安警方始终没有放弃对犯罪嫌疑人徐某宏的追逃工作。近年来,随着科学技术的发展应用,淳安县公安局又先后组织专案警力赴公安部以及部分重点省市开展专案专人的比对工作。

阿里入股4年,又获珠海国资“输血”,魅族未来有戏?

而反观魅族,虽然此前出货量看似“平稳”,但实际上却在智能手机市场不断扩大、全球出货量突飞猛进中,失去了以往的品牌知名度,而2018年出货量的突遭“腰斩”,更是雪上加霜,让魅族走到了一个尴尬的境地。

春节回来,女儿写了一个卡片给张军延,告诉爸爸她更需要陪伴。

目前,案件正在进一步审理中。(完)

近五年出货量经历过山车,不及小米的1/12

2018年,魅族对2017年业绩描述是:“销售额超200亿元,保持盈利”,重回让人雾里看花的状态。同年,魅族遭遇“水逆”,延续了两年的“裁员潮”尚未退去,“内讧事件”的爆发更是推波助澜,使魅族内部元气大伤。加上整体市场表现的不尽人意,要继续说出“保持盈利”很考验“勇气”。

魅族从2015年开始高速发展,一直较为平稳地将出货量保持在2000万部左右,但对比起华为跟小米,就几乎是“小透明”般的存在了。

通过进一步大数据分析,警方发现该男子疑似为徐某宏。根据山东警方提供的信息,淳安警方开展进一步分析研判,经全方面访查、比对并确认化名“王君河”的男子就是徐某宏。

“你问我今年收入会有多少,应该不会少吧,其实我更想年薪超过百万元。如果真能那样的话,我们到时就可以把两个孩子接到身边来,让他们在东莞上学。”张军延满怀希望地说,其实他还希望,在2020年总结今年的成绩时,自己和妻子两个人能一起上台,拿下10万元的年终奖。

经走访和现场勘查,公安机关发现于1998年11月11日入住该招待所的徐某宏有重大作案嫌疑,且案发后逃离现场、不知所踪。

他清楚地记得,2018年双十一期间,他收到的货件堆积如山,早上7点就出门去取货,路上接到妻子生病的信息。因为答应客户要及时发出货件,他只能让妻子独自一人去医院,准备等自己忙完再去陪她。而体贴的妻子在医院挂水时,给他发短信,让他安心工作,她没事了。

为家人狠心辞职 从月月亏到月入四五万

通过汽车场景切入,量子保推出了面向驾校的“驾考保”产品,每年全国学车的学员共三千万人,考试不通过率约40%,购买了这款保险产品后,学员在科目一到科目四的任何一门考试中没通过,都会得到补考费用,甚至会在连续几次不过的情况下,获得重新学习报名费用的赔付,从而提高了学员和驾校的之间的信任系数,帮助驾校平均提高了20%~30%的获客率,现在,仅这款产品在驾校市场中的市场占有率就达到了80%。

在畏罪潜逃21年期间,为逃避公安抓捕和法律惩处,犯罪嫌疑人徐某宏不曾与家人、亲戚、朋友、同学有过任何联系和来往;不曾使用自己真实姓名和真实身份;不曾返回淳安;不曾因再次实施违法犯罪行为被打击处理。同时,其所持的假身份证亦系通过非法手段购买获取,相关信息也系伪造。

其实好的生活都是自己奋斗出来的,他说:“我愿意为自己的梦想加班加点,因为每次看到银行信息提示的工资收入,所有的苦累都会烟消云散。”张军延说,看似那些店铺下班他也下班了,事实上,更多的工作是在收货后开始的,比如打包、装车……

同事说他经常把单子让出来 并告诉他们幸福是奋斗出来的

魅族一直对自家财报讳莫如深,直到2016年天音控股(000829.SZ)投资魅族,业绩才得以披露:2015年全年营收168亿,净亏损超过10亿;2016年上半年营收70亿,净亏损逾3亿。

最愧疚的是家人 梦想年收入百万后接孩子到东莞上学

总结起来,张军延的独门“秘诀”不外乎这几点:其一,先做市场调研。比如,调研快递公司,调查快递市场存在的问题;其二,面对出现的问题给出对策。他推出及时接收货物、送货上楼的服务,解决了客户的困扰;其三,想客户之所想,为客户解决困难。比如,他帮忙为客户的货物打包,替客户节约时间等等。

当然,在迎来创业板之前,魅族仍需要考虑的就是“活下去”。毕竟,活着才可能看到黎明。

创始人&CEO汤鹏曾在阿里巴巴负责淘宝旅行,随后联合创立易到用车并担任CTO。他告诉创业邦,易到这样的专车行业有“几千万用户和几百万车主”的价值流量,但需要公司内部不断投入大量资金来补贴用户和司机,产生了变现难题,于是他经过多次尝试找到了除服务佣金以外,变现最快、需求最大的场景,就是保险领域。此前网约车恶劣事件频发,导致乘客在打车的过程中会担心人身财产安全,量子保可以在乘车过程中提供低至几毛钱、短至几分钟的保险服务,可赔付上百万的人身财产损失,以此来减少乘客的安全顾虑。找到不同场景企业的共性,为他们提供定制化的保险服务,更好地服务用户、增加B端企业收入来源、丰富互联网生态是汤鹏创业的最大初衷。

华为近五年一路高歌,目前已经轻松达到2亿出货量,短短五年出货量暴增超260%,“领头羊”属性日渐突出。

如今的张军延,妻子也跟他一起做起了快递员,他们在东莞租了一室一厅的房子,房子里摆了一张大大的孩子们的照片。他说,经常会在晚上孩子休息前跟他们通电话,那是他们夫妻最幸福的时刻。

今年34岁的张军延,已是两个孩子的父亲:一个11岁的女儿,上小学5年级;一个9岁的儿子,上小学3年级。孩子们属于“留守儿童”,至今仍在河南老家,由张军延的父母带着。也就是在去年年底,张军延终于还清了所有外债开始有积蓄。

“我接的第一单生意是一个出货量非常大的客户,现在我跟他合作得非常好。”张军延回忆称,当时去拜访这个老板时,正好他急着要给客户送货,又临时有急事要走,打那家快递公司的电话,说至少要半个小时才能到。

2017年至2018年,量子保已先后获得天使轮、A轮及A+轮融资。团队150人规模,其中一半员工来自易到,另一半来自互联网科技和保险领域,已有多年团队磨合经验,擅长场景发现、产品研发和资源拓展。

早前,“天眼查”显示,珠海国资委已取代黄章成为最大股东,但魅族予以否认,坚称黄章仍是第一大股东和实控人。而近日“天眼查”作出修正,魅族所有的股东都显示“持股比例未公开”。

“每个人都有自己的生活方式,我如果有一天休息了,我可能就会丢掉一个两个客户,最终梦想也只会是空想。”张军延说,他的忙碌是为自己和家人。

警方查明,犯罪嫌疑人徐某宏因言语冲突于1998年11月12日凌晨将被害人杀害后立即逃离现场,并搭乘交通工具逃往杭州,后通过扒火车方式逃至广东广州,在广州市天河区捡垃圾、睡桥底生活近两年。2001年,徐某宏到山东省枣庄市务工,2003年,他到山东省临沂市工作并生活至今。

成立至今,量子保已有近千万的保单量和上亿元保费,主要营收来源于保险产品佣金和技术服务费。目前,已有首汽约车、亚朵酒店、今麦郎、富士康、同达物流等7000家B端标杆客户及800多万C端个人用户。

“有公司的快递员拖个把小时来接货很正常,送到地点后,直接扔在楼下就走了,甚至连个电话都不打给客户。我当时就想,如果我解决这三个问题,那这些客户为何不选择我呢?”张军延说,好在公司要求必须送货到客户手中,那么,他就来解决及时收货的问题。为此,张军延向客户保证,接到电话就来收货,保证货物上楼直抵客户手中。

案件卷宗。警方 供图 摄

在商业模式方面,除了链接B端保险公司和企业外,C端消费者也是量子保的目标用户,面对这些用户,他们并不直接接触,而是借助场景交互触达,通过二次交叉销售持续挖掘用户价值,比如购买驾考保的学员在成功拿到驾照后,还可能会购置汽车买车险,甚至是人身健康险等等,他们会对用户购买意向进行分值统计和判断,针对性的推荐保险产品。

珠海国资入股!黄章退居第二大股东?

经审查,该男子承认自己就是淳安人徐某宏,已化名“王君河”居住和生活在山东省临沂市高新区某村多年,并初步交待了1998年11月在千岛湖镇一招待所杀害被害人并畏罪潜逃的犯罪事实。

而说到家人,张军延说,自己苦点累点不算什么,就是对不起家人。

(原标题:还记得魅族手机吗?从“正面刚”苹果到珠海国资入股,这些年它经历了什么?)

案件卷宗。警方 供图 摄

送完快递的张军延脸上都是汗。

“我除了百分百送货上门,还百分百送微笑。”张军延说话跟他走路的频率不一致,语调温和缓慢,但脚下的步伐却明显快人一步。他说,这是源于他的“职业病”。

汤鹏介绍,接下来,量子保会继续拓展市场规模,优化二次交叉营销模式,构建“保险+工具+生态”的商业模式,并在“个人征信+场景风控”的金融科技场景发力。目前,该项目已启动了新一轮融资,资金将主要用于车生态市场营销、团队建设和技术研发。

小米虽然经历了较为低迷的2016年,但并没有“伤筋动骨”,到2017年迅速走出阴霾,目前出货量也已经破亿。

近年智能手机市场渐趋饱和,竞争日益激烈,魅族想打“翻身仗”的难度也逐渐升高。2018年被各界寄予厚望的魅族16系列因为产能不足等各种原因迟迟未全面铺货,导致“起了大早,赶了晚集”,在被各方质疑“饥饿营销”、深陷信任旋涡之余,其他产品在同质化日渐严重的市场中依旧乏善可陈,无法扛起出货量的“大梁”。

年入60万元的“秘诀” 市场调研以及想客户之想

2015年,魅族完成首轮融资,阿里巴巴成为魅族第二大股东。2016年,魅族进行了第二轮融资,引入天音控股(000829.SZ)等4家机构投资。那么,“按兵不动”三年之久的魅族,为何在这个时候突然拥抱珠海国资呢?

张军延便对老板说,我帮你看着,你去办事吧。等老板回来后,张军延帮他办好了快递交接,把货送走了。“可能老板看我诚实,也是送快递的,就试着把部分业务交给我做。没想到,这一做,最终把所有的业务都给我了,一做好几年了。”张军延说,好多这样的客户,基本一打电话他飞奔立到,就此跟他确立了合作关系,业务量一年比一年多,现在月收入达到了四五万元。“我每天的里程至少是50公里,多的时候超过100公里,好在现在很多住宅楼都有电梯,但基本也有一半要爬楼梯。”张军延说,这些钱都是一个个脚印加一滴滴汗水堆出来的。

张军延说,随着两个孩子慢慢长大,加上老家的房子破了要改建,本来勉强能维持家庭开销的收入突然就应付不过来了。张军延寻思着改变,而恰恰此时,妻子的网购行为,给张军延打开了一扇新的梦想之窗。张军延告诉紫牛新闻记者,犹豫再三后,他决定辞职当快递员。

“刚进入公司时,是一个新人,什么都不懂,花光了自己所有的积蓄,月月还亏钱,压力非常大。”张军延说,他拿出自己的积蓄近6万元,买了一辆面包车送快递。2015年6月份刚入职时,张军延每个月只有底薪1500元。自己租房,自己买饭吃,每天要跑四五十公里,车辆的油钱得自己出,每个月都入不敷出。

“我只有拼命拓展新客户来弥补,他们刚来也不容易,必须给他们机会,多挣钱,然后像我一样收入高起来。”憨厚的张军延对紫牛新闻记者说,他并不介意派件业务被同事们“瓜分”。

期间,警方对群众反映的疑似逃犯徐某宏的线索逐一进行落地甄别,先后赴云南、山东、河南、陕西、江苏等省,对疑似徐某宏的嫌疑人派出工作组上门展开核查,但均予以排除。

“张哥人非常好,我刚来的,他把很多派件任务让给我了,还教给我很多经验。”一位公司的新快递员说,正因为张军延的无私,他们刚入职收入已经很不错了。

目前,在互联网+保险领域与量子保完全对标的企业还很少,大部分保险以线下C端人身险为主,依赖于人力销售,而量子保则更倾向于对B端中小企业的技术赋能,他们为企业客户提供了投保理赔的SaaS系统,让企业客户可以在互联网上批量高效的提交投保信息,数据接入吞吐能力为万级保单/秒,后台系统稳定性高于银行,可用性达99.99%。针对不同场景的用户信用实现风险定向定价,比如,每个驾校理赔额度、学员数量和学习情况不同,未考过人数少,人均保费就低;同理,人数多则保费高,通过分析,搭建动态保费模型,实时测算客户可能面临的风险,自动切换投保方案,使用户的保费始终处于流动状态,降低企业客户的运营风险。同时,量子保还利用AI自动理赔技术识别OCR单证和理赔材料,实时自动化完成核保和核赔,省去了传统人工投保、理赔的繁琐流程,提升理赔效率和用户体验。

“保守”是魅族给大家的印象,甚至魅族一开始对外部资本的进入都持拒绝态度。即使是2014年宣布要引入外部投资以来,也对融资对象的选择慎之又慎。

近日,魅族科技完成了来自珠海国资体系投资基金——珠海虹华新动能股权投资基金的注资。此次注资完成后,珠海虹华新动能股权投资基金的持股比例尚未得知,黄章的大股东地位或许“岌岌可危”。

事实上,业务量大了的张军延并没有忘记自己当初曾经遇到过的困境。看到新来的业务员任务少,他就把大量的派件任务让给了他们,还跟他们说,只要努力了,收入一定会上去,未来也一定是美好的。张军延的一位同事告诉记者,张军延每天早上7点就开始打开手机和电脑,处理异常单。约10点时,开始装货送货,联系客户,规划派送路线。收货要持续到晚上七八点,再加上打包、装车,一般要忙到晚上12点才能下班,天天如此。

“那时接触的客户收发的都是大件货品,虽然个头大吧,但好多年没做过这么重的体力活,还真有点吃不消!”张军延回忆,一些重达几十公斤的大件快递,有时要从一楼背上7楼客户家里,衣服经常湿透。在连续“亏损”了两个多月后,基本熟悉业务的张军延开始在东莞厚街镇上“单飞“了。送完公司的派件后,他利用业余时间到处找客户揽件。在接受紫牛新闻记者采访时,张军延都带着爽朗的笑声,他说对待客户他也一直是这样的。第三个月,张军延意外发现,自己的收入已达到了七八千元。

除此之外,都市新蓝领(雇主责任险和员工意外险)、家政(家政保人身险)、幼儿(幼儿保健康险)、宠物(量子小Q保保障宠物健康及就诊安全)、航旅(针对酒店、航空方面的动态取消险)、健康(千寻智保智能保险服务)等几个场景也是量子保关注的方向。

2019年11月26日,山东省临沂市警方在辖区一二手车交易市场例行盘查时,发现一名男子行迹可疑,民警盘查发现,该男子所持有居民身份证系假证。

此后,警方在当地各乡镇发出协查通报,同时寻求上级公安部门支持,在浙江全省、华东地区乃至全国发布协查通报,并对徐某宏进行悬赏通缉上网追逃。

第一份工作是搬砖 之后当了十年“上班族”

魅族未来将往何方?或许我们能从他的融资思路中找到蛛丝马迹。

近日,工商资料显示,魅族科技完成了来自珠海虹华新动能股权投资基金的注资,引起各方关注。大家也猛然发现,“魅族”这个牌子似乎已在记忆中尘封许久。从中国智能手机市场的领军者,到销量腰斩、掉队国产手机前五越来越远,魅族到底经历了什么?

2017年,张军延收入几十万,年终他获得了公司10万元的奖励。2018年,张军延单是收件的总数量就超过30万件。算下来,一天是900多件,收入高达50万元。这一年,他同样获得了10万元的年终奖。而这10万元的奖励,是一堆金灿灿的黄金砖。

与此同时,针对犯罪嫌疑人徐某宏可能的落脚点,专案组围绕其亲属、同学、朋友等关系人先后赶赴杭州多地以及浙江开化、龙游、海宁、丽水和江西省德安县、湖北省武汉市等地开展查缉布控。但追逃工作始终没有突破。

现在的人们形容辛苦工作,总喜欢说“开始搬砖了”。“我是真的搬过砖,一天挣十几块钱。”张军延笑着说,17岁外出打工,做的第一份工作便是到工地搬砖。搬了三四年砖后,张军延长结实了,身高也到了1米8。2006年上半年,他决定南下广东。到了东莞后,张军延进了一家工厂,他被选为驻厂跟单员,专门负责跟踪供应商的订单进度。“刚进厂时,一个月拿1000多元。后来,随着工龄的增长,收入逐年增加,到2015年时每个月能拿3800多元,有时4000元。”就这么干了10年,那会儿根本没想到自己有一天会跳槽。

按照公司规定,快递员的收件提成是“1元加上运费的9%”,即收件一个提收1元钱,再加运费提成;而派件(即送件)的提成,则按包裹的重量衡量,越重的包裹提成越高。也就是说,收件越多,送件越多,拿得越多。

张军延告诉紫牛新闻记者,他当快递学徒时,送完快递后就挨个店铺一家家拜访,介绍自己的业务,希望能给自己多揽些客户。这一轮轮的拜访下来,他听到很多用别家快递的客户反馈了一些问题,主要集中在三个方面:第一,不能及时来接货;第二,货物不能送到收件客户手中;第三,货物经常有丢失,出现扯皮推诿现象。