【学习进行时】金秋之际,党的十九届五中全会如期举行。全会公报中多次提及“构建新发展格局”。新华社《学习进行时》原创品牌栏目“讲习所”推出文章,为您解读。

十九届五中全会作出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重大部署,这也是习近平总书记今年以来多次强调的重要问题,对于“十四五”时期我国经济发展具有极为重要的指导意义。

基础化学原料价格小幅波动,其中甲醇、硫酸价格分别上涨2.1%和2%,纯碱、聚丙烯价格分别下降1%和0.1%。化肥价格小幅走高,其中尿素和三元复合肥价格分别上涨0.5%和0.2%。成品油批发价格略有波动,其中0号柴油价格上涨0.2%,95号汽油、92号汽油价格分别下降0.3%和0.2%。橡胶价格略有波动,其中天然橡胶价格下降0.8%,合成橡胶价格上涨0.6%。

创业邦从存量市场潜力、技术能力、落地能力等几方面进行梳理分析,或将从中为您解答一二。

与ZoomInfo相同,探迹科技多年深耕智能销售领域,同时又拥有更完善的服务链条和上万个维度的企业数据图谱。

“原来,销售人员寻找一万条线索需要近10天,而有了探迹科技的数字化工具,整个流程只需要10分钟。”黎展透露。

对于构建新发展格局重要的任务和需要把握的问题,公报也作出具体的阐释,强调坚持扩大内需这个战略基点,加快培育完整内需体系,把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来,以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求。要畅通国内大循环,促进国内国际双循环,全面促进消费,拓展投资空间。

而这,正是探迹科技正在布局的。

加快构建新发展格局,就是站在历史正确一边做出的正确的战略安排。

5月23日,习近平看望参加全国政协十三届三次会议经济界委员并参加联组会时,提出要把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

在世界动荡变革期,我们必须立足社会主义初级阶段基本国情,保持战略定力,办好自己的事,认识和把握发展规律,发扬斗争精神,树立底线思维,准确识变、科学应变、主动求变,善于在危机中育先机、于变局中开新局,抓住机遇,应对挑战,趋利避害,奋勇前进。唯有以辩证思维看待新发展阶段的新机遇新挑战,勇于开顶风船,善于转危为机,才能推动我国经济乘风破浪、行稳致远。

对于此次投资探迹科技,红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示:“To B领域正成为中国市场越来越重要的增长点,传统To B销售模式已经逐渐到达天花板,智能销售将成为企业发展的突破点。在国外,通过大数据赋能销售主动获客的商业模式已被成功验证,由此可见,探迹科技的发展潜力更加可观。”

水产品价格有所下降,其中大带鱼、鲫鱼、草鱼批发价格分别下降1.4%、0.6%和0.5%。30种蔬菜平均批发价格每公斤4.57元,下降0.7%,其中菠菜、圆白菜、菜花批发价格分别下降5.2%、3.8%和3.3%。6种水果平均批发价格上涨0.2%,其中西瓜、梨、苹果批发价格分别上涨3.6%、1.5%和1.2%。

公报还提出,要“不断提高贯彻新发展理念、构建新发展格局能力和水平,为实现高质量发展提供根本保证”。

“企业市场容量决定了行业天花板。”黎展说。这为探迹科技创造了千亿级别潜力发展空间。

生产资料市场:钢材价格小幅上涨,其中高速线材、螺纹钢、普通中板、槽钢价格分别为每吨4209元、4051元、4223元和4106元,分别上涨2.2%、2.1%、1%和1%。煤炭价格略有上涨,其中炼焦煤、动力煤、二号无烟块煤价格分别为每吨765元、582元和923元,分别上涨0.4%、0.2%和0.1%。有色金属价格有所上涨,其中铝、铜、锌价格分别上涨2.3%、0.5%和0.1%。

阐述“十四五”时期经济社会发展和改革开放的重点部署时,“形成强大国内市场,构建新发展格局”是重要的一个方面。

首先,毋庸置疑,“获客和销售”一直以来都是掣肘企业生存的关键。近几年,随着流量红利的消失、移动互联网的发展以及信息碎片化等趋势,使得“人海战术”逐渐失效,销售获客模式迫切需要向数字化、智能化转变。

如果把“市场机会”比作敲门砖,那么“技术能力”便可称得上是护身符。

构建新发展格局,“十四五”发展的战略抉择

习近平强调,要扭住扩大内需这个战略基点,使生产、分配、流通、消费更多依托国内市场,形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

这次全会为“十四五”提出的首个目标任务就是“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位”,把科技自立自强作为国家发展的战略支撑,深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略。

以国内大循环为主体,绝不是关起门来封闭运行。习近平多次强调,中国开放的大门不会关闭,只会越开越大。推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,目的是通过发挥内需潜力,使国内市场和国际市场更好联通,更好利用国际国内两个市场、两种资源,实现更加强劲可持续的发展。

据了解,探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo已于近日在纳斯达克IPO上市,挂牌首日盘中暴涨130%,目前市值已超过200亿美元。再一次向To B行业传递了积极信号。

构建新发展格局,习近平深谋远虑

实现高质量发展,必须实现依靠创新驱动的内涵型增长。每次谈到构建新发展格局,习近平几乎都要提到创新,特别是大力提升自主创新能力,尽快突破关键核心技术。习近平指出,这是关系我国发展全局的重大问题,也是形成以国内大循环为主体的关键。

成立近五年,探迹科技凭借完整服务链条已深度赋能于云计算领域的阿里云、通讯领域的中国移动、新基建领域的聚纤缆以及餐饮行业的美餐等二十多个行业的4000多家企业客户,并在北京、上海、深圳、佛山等地先后设立分公司。

强调“十四五”时期经济社会发展指导思想和必须遵循的原则时,“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”是重要一条。

智能销售的本质,一方面,需要通过技术打破企业与客户之间的信息壁垒,帮助企业迅速匹配有需求的客户,真正让客户看到效率提升和销售转化;另一方面,还需要帮助企业建立自身数据闭环,逐步实现销售全流程的标准化。

在企业家座谈会上,习近平强调,当今世界正经历百年未有之大变局,新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起。以前,在经济全球化深入发展的外部环境下,市场和资源“两头在外”对我国快速发展发挥了重要作用。在当前保护主义上升、世界经济低迷、全球市场萎缩的外部环境下,我们必须充分发挥国内超大规模市场优势,通过繁荣国内经济、畅通国内大循环为我国经济发展增添动力,带动世界经济复苏。

尽管此时,国内才刚刚起步,国外却已有Zoominfo、Mintigo、Infer等成熟的智能销售领域供应商。但从目前的企业市场天花板来看,以美国为例,美国市场企业容量不到3000万,年增速5%,而国内早已超过1.2亿,增速可达11.6%。

习近平为何反复强调新发展格局?一方面,当今世界正在经历百年未有之大变局,我国发展逆风逆水的外部环境日益增多,不稳定性不确定性较大;另一方面,我国已进入高质量发展阶段,多方面优势和条件更加凸显,国内需求潜力巨大。国际大循环动能明显减弱,国内大循环活力日益强劲,这种此消彼长的态势是我们作出决策的重要依据。

5个多月来,在企业家座谈会、中央全面深化改革委员会第十五次会议、深圳经济特区建立40周年庆祝大会等重要会议和地方考察调研中,习近平又频频强调这个问题。

此前,探迹科技曾获得阿里巴巴、启明创投的4000万元A轮融资。

有别于市场上的其他产品,探迹科技的智能销售云平台具备面向不同销售阶段提供所需产品的能力,且各个产品之间所有数据高度融合、打通,既可以打破互联网的数据孤岛,又可以通过信息的不断流转。

形成以国内大循环为主体,意味着要把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点,生产、分配、流通、消费更多依托国内市场。这个循环要畅通起来,就必须构建完整的内需体系,特别是供给体系和国内需求要更加适配。

构建新发展格局,习近平这样部署

启明创投合伙人叶冠泰则表示:“启明创投非常看好国内SaaS行业未来几年的投资机会,尤其看好像探迹科技这样的以‘大数据+AI驱动’,帮助企业做商业决策的SaaS2.0产品公司。主动获客是To B企业增长的核心引擎,高效地完成销售业绩是每家To B产品公司重中之重的目标。探迹科技通过自己的智能销售SaaS平台,利用AI和大数据对客户做精准的线索搜索和推荐,让销售人员能够有效地缩短销售周期和提高效率,是启明创投持续看好的企业。”

五中全会提出,坚持扩大内需这个战略基点,加快培育完整内需体系,把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来,以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求。这些要求与习近平所强调的要点一脉相承。

可见,构建新发展格局是习近平总书记和党中央积极应对国际国内形势变化、与时俱进提升我国经济发展水平、塑造国际经济合作和竞争新优势而作出的战略抉择,是主动作为,是长期战略。

恰逢资本寒冬和疫情双重黑天鹅,探迹科技是如何逆势获得头部资本认可?

中国致力于推动建设开放型世界经济,推动构建人类命运共同体。正如习近平一再强调的,“我们要站在历史正确的一边”。

创业邦持续关注的「探迹科技」成立于2016年,定位于一家以大数据和人工智能技术驱动的智能销售服务提供商,主要为B端大中小型企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案,以降低销售成本,提升销售效率。

谈及未来规划,黎展告诉创业邦,探迹科技一方面会回归商业本质,以产品和服务驱动业务持续发展,另一方面将利用融资资金继续夯实技术基础,广泛吸纳人才,巩固竞争优势。

新发展格局在十九届五中全会公报中多次被提及,可谓“纲举目张”。

因此,这次全会提出,“十四五”期间要“实行高水平对外开放,开拓合作共赢新局面”,坚持实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放,依托我国大市场优势,促进国际合作,实现互利共赢。

基于最全企业知识图谱,并结合NLP、机器学习等技术,探迹科技已形成“智能销售云平台”(包括:线索挖掘、触达和CRM系统)和“智能销售解决方案”(包括:市场规模预测、客户建模和商机推荐)的完整SaaS产品矩阵,为客户提供了从线索挖掘到线上触达再到客户管理CRM全方位服务。

五中公报指出,全会深入分析了我国发展环境面临的深刻复杂变化,认为当前和今后一个时期,我国发展仍然处于重要战略机遇期,但机遇和挑战都有新的发展变化。

同时,对我国这么大体量的经济体来讲,如果动力问题解决不好,畅通大循环是难以做到的。增强发展动力核心在创新,抓住了创新,就抓住了牵动经济社会发展全局的“牛鼻子”。